/ ניהול שיווק בארגון.

ניהול שיווק בארגון.

מערכת ניהול השיווק בארגון כפופה לגורמים רבים: חוסר יציבות פוליטית, סביבה חיצונית בלתי צפויה, שינוי עמדות תחרותיות וכן הלאה.

ניהול השיווק בארגון הוא חלק גדול מעבודת הניהול. הוא מורכב משני מרכיבים חשובים: תכנון וארגון פעילות שיווקית. תהליך ניהול השיווק בארגוןהיא מתמשכת והיא התבוננות בכל השינויים בסביבה החיצונית, תפקוד מערך השיווק וזיהוי חריגות בין התוצאות בפועל והמתוכננות של פעילויות השיווק.

ניהול השיווק בארגון נועד להבטיח את השימוש היעיל ביותר של חומר, משאבים כספיים אחרים.

ניהול השיווק בארגון מורכב מארבע שלבים.

השלב הראשון הוא ניתוח של הזדמנויות בשוק, אשר צריך להתחיל הרבה, כלומר להקים את נתח של הארגון בשוק הסחורות.

השלב השני הוא לבחור את שוק היעד. שם זה הוא הרווחי ביותר עבור קבוצה מסוימת של החברה של פלחי שוק או רק קטע אחד. ופעילות הארגון מופנית אליהם. לפני בחירת שוק היעד, יש צורך ללמוד צרכנים פילוח של השוק. פילוח הוא חלוקת השוק לקבוצות של קונים המאופיינים באותה תגובה למאמצי המוצר והשיווק. תהליך בחירת שוק היעד מסתיים עם מה שנקרא מיקום המוצר. זה אומר כי התמונה האידיאלית של המוצר הוא להיות נוצרו, והוא מסופק עם מקום רצוי לא רק בשוק, אלא גם במוחם של הצרכנים היעד.

השלב השלישי הוא פיתוח של מורכבותשיווק, המייצג קבוצה של פרמטרים המנוהלים על ידי הארגון ו נעשה שימוש מלא לצרכים של שוק היעד. מתחם השיווק מורכב פרמטרים כגון המוצר, המחיר שלה, מכירות, קידום שלה לשוק.

השלב הרביעי הוא תכנון ובקרה. התכנון הוא תהליך, במהלכו נקבעים יעדים, אסטרטגיות נקבעות ודרכים ברורות ליישומן. זה מחולק טקטי ואסטרטגי. נדרשת בקרה על מנת להעריך את רמת ביצוע התוכניות.

ניהול השיווק בארגון מתרחשבתנאים של מבני שיווק שונים - חלק בלתי נפרד מהמבנה הארגוני של כל ארגון, שהוא מערך של שירותים של הארגון, כמו גם קישורים אורגניים הקיימים ביניהם, לא רק אופקית, אלא גם אנכית, כלומר, מן הבוס אל המבצעת.

לניהול השיווק היעיל ביותרמבנה השיווק הוא חיוני. כרגע, אין לו תוכנית אוניברסלית. מחלקות השיווק נוצרות על בסיסים שונים.

לפיכך, מערכת השיווק בארגוןכפוף למגוון רחב של גורמים. מטרות השיווק מכוונות תמיד להפוך את צרכי הלקוחות לרווחים (הכנסות) של הארגון ולהשיג תוצאות ספציפיות בשווקים מסוימים. הכיוון ואופי המטרות של הארגון משתנה תחת ההשפעה של שיעורי מהיר של התקדמות מדעית וטכנולוגית, שינויים מהירים בביקוש הצרכנים, המורכבות של ייצור וצמיחה בהיקף שלה וגורמים אחרים. לכן מבני השיווק צריך להיות גמיש. אבל זה אפשרי רק אם הם יכולים לשנות את הארגונית שלהם צורות בתהליך של שינוי אסטרטגיית השיווק.

חדשות קשורות


תגובות (0)

הוסף תגובה