/ / פרומו פעולות - מה זה? ארגון והחזקת מניות

פעולות פרומו - מה זה? ארגון והחזקת מניות

הגברת התחרות בכל השווקים ללא יוצא מן הכללמוביל לעובדה כי משווקים מנסים למצוא דרכים חדשות כדי לקדם את הסחורה. כיום, הפרסום הוא יותר ויותר באמצעות דרכים מוסתרים ולא סטנדרטיים להשפיע על הצרכן. כתוצאה מחיפוש אחר שיטות קידום חדשות, סוג זה של פרסום מופיע, כגון BTL, כלומר פרסום עקיף, הכולל מסעות פרסום לקידום מכירות. מהם מבצעים? איך לנהל אותם? ואיזה סוגים קיימים? כל זה נספר במאמר שלנו.

פרומו פעולה מה זה

הרעיון של

לכן, אנו מעוניינים בקידום מכירות. מה היא פעולה, זה כנראה לא הכרחי להסביר, אבל מה זה "פרומו" מתכוון? מתורגמת מאנגלית, מילה זו פירושה "פרסום". זה פשוט בשום מקום, לא? ובכל זאת, אנו מציעים לך ללכת קצת יותר עמוק לתוך הג 'ונגל של שיווק ולהחליט על הרעיון של קידום המוצר. מונח זה מובן כסדרה של צעדים כדי להביא מידע על הצרכן על היתרונות ואת היתרונות של דבר מסוים (שירות, מותג, יצרן) ו גירוי לבצע רכישה. כלי קידום המכירות העיקרי הוא פרסום. זוהי מדיה ישירה (ATL), אליה כולנו רגילים: כתבות טלוויזיה ורדיו, מגינים ברחובות העיר וכו '. אבל הצרכן פחות מגיב לשיטות פרסום כאלה, והגיע הזמן למצוא אפשרויות חדשות להעברת מידע שיווקי לציבור. אז יש פרסום עקיף, מוסתר, או BTL, שאליה מבצעים קשורים. הם נתפסים כפעולות לא סטנדרטיות כדי לדווח על הסחורה. האחרון הוא מעורב בתהליך של קבלת מידע ולעיתים קרובות אפילו לא שם לב לאופי הפרסום של ההודעה או רואה בה יתרון נוסף ולכן מחליט לקחת חלק בפעולה זו.

איל פעולה

מטרות ומטרות של המניות

כל התקדמות תמיד יש את המטרה העיקרית -גידול במכירות הסחורות. אבל צעדים שונים נלקחים זה סופר המטרה, כולל פרומו פעולות. שיטה זו פועלת היטב: כתוצאה מכך, ניתן להשיג את הפתרון של משימות ספציפיות המאפשרים להתקרב למטרה הגלובלית. הם יכולים להיות מכוונים אל:

- העלאת המודעות של הצרכנים לגבי מאפייני הטובין;

- תמריץ לניסיון או רכישה חוזרת;

- הקמת צרכן של אסוציאציות של מסרים פרסומיים ממדיה אחרת (מדיה) עם מוצר מסוים;

- משיכה של צרכנים חדשים;

- השקת מוצרים חדשים ומותגים בשוק;

- לחימה רעיונות סטריאוטיפיים על המוצר;

- היווצרות של רגשות חיוביים בקשר עם הסחורה.

מגנטו למבורגיני

תכנון

ישנם מספר סוגים של קידום מכירות, שלהםהכמות עולה רק, כי משווקים כל הזמן שואפים למצוא דרכים חדשות של מוצרי פרסום. עם זאת, שלבי ההכנה של פעולות שיווק כאלה בכלל בנויים ברשת אחת. ראשית עליך לקבוע את המטרה ואת קהל היעד של קידום מכירות. מהו קהל היעד? אלה הם צרכנים עם קבוצה מסוימת של מאפיינים (מין, גיל, הכנסה, וכו ') שבה תקום תקשורת. לאחר מכן נבחר סוג הפעולה המתאים ביותר, נקבעו תנאיו, היקפו הגיאוגרפי והתקציב שלו. ואז התרחיש של הפעולה הוא הרים, נבחרת כוח אדם, את החומרים הדרושים (עלונים, מדפים, מדים, וכו ') נעשים. כל הנתונים נאספים בתוכנית אחת, אשר קובעת את האחראי לכל סוג של פעולה. אז הפעולה מתממשת והאפקטיביות שלה מוערכת.

פרומו פעולה מה זה

סוגי מניות

הדרך הפשוטה ביותר לענות על השאלה: "מבצעים - מה זה?" באמצעות שיטת הסיווג שלהם. הסוג הישן ביותר - היא דגימה. חדשות יותר, אבל כבר למדתי להכיר: עלונים, טעימות, תחרויות, הגרלות, מניות מתנה. מבין הסוגים החדשים הראויים להזכיר מתג-מכירה, t. E. החילוף מוצרים מתחרים למוצר המקודם, מניות הטבה, קופונים, קידומים מוצלבים, t. E. קידום זיווג עם אספסוף מוצרים שאינם תחרותיים, פלאש. עיין גם ההיקף מבצע שיווק, t. E. רישום של נקודות מכירת קופה-חומרים, ייעוץ על רצפת המסחר, תצוגה של סחורות, וכן הלאה. נ כמה חוקרים מתייחסים אליהם כאל פעילויות שיווק באינטרנט.

קידום מכירות קידום

דגימה

מכירת דגימות היא הדרך הנכונה להגיעאדם כדי לבדוק את המוצר. סחורות חינם למשוך את קהל היעד מאוד. ישנן מספר גרסאות של דגימה: הפצת דגימות במקומות של גודש המוני של צרכנים, הפצה באמצעי הדפסה (הדבקה בשקיות עם שמפו, שמנת, בושם), החלפת חבילות ריקות למחצה עבור חבילות מלאות של סחורות. בעת שימוש הדגימה, אתה צריך בזהירות ללמוד קהל היעד שלך ואת הצרכים שלה. אז, לקחת שקית של מיונז זול בלובי של חנות, לא כל לקוח יחליט, כי זה יכול "להכות" את התמונה שלה בעיני מבקרים אחרים של השקע. ולהיפך, זה חסר טעם לתת במתנה מוצר יקר פרמיה בחנות הכלכלה. מאז הקונים בשמחה לקחת את המדגם, אבל צפויים אי פעם לבצע רכישה.

אורך

הפצה של כרוזים, קופונים, עלונים עוד כמהלפני שנים היה מוצלח מאוד. כיום, שיטה זו זולה מאוד של פרסום הפך כל כך תכופים כי זה disredited עצמו לא נותן את האפקט הרצוי. למרות עלונים היא דרך מהירה מאוד כדי להזהיר את קהל היעד על משהו, למשל, על הפעולה הקרובה בחנות. אבל ביצוע פעולות קידום מכירות עם הפצה של עלונים חייב להיות מחושב דרך. הצרכן כבר לא לוקח או לא קורא פשוט טקסטים מידע. הוא יספור ויחסוך רק את מה שיועיל לו. לכן, עלונים צריך לתת ערך בעיני הצרכן. כלומר, את הטקסט קיבל צריך לשאת את ההטבה: הנחה, הזדמנות להחליף מתנה, וכו 'או שזה צריך להיות מעניין לצרכן - לדוגמה, לאחרונה אנשים עם הנאה לקח לוחות שנה כיס. היום, אתה יכול לעניין לקוח פוטנציאלי על ידי הקלדת על עלון כמה מתכון, עצה, מידע שימושי אחר.

מחזיק פעולות פרומו

מתנה לרכישה והגרלה

טבעו של האדם הוא כזה שהוא בכל גילאוהב מתנות. לכן, מניות עם חלוקת המתנות הם הצלחה בלתי משתנה. זוהי דרך מצוינת לעודד את הקונה לבצע רכישות נוספות, טוב, או לפחות רכישה אחת לניסיון. ישנן אפשרויות רבות עבור קידום מכירות כאלה. זה יכול להיות חילופי קופונים או חבילות עבור פרסים. דוגמה לקידום כזה יכול להיות פרסום של גלידה "Magnate" - פעולה "קנה גלידה לנצח מכונית". בשנת 2014, החברה שיחקה שני פורשה קיימן ורוד וצבעים שחורים ולכן קונים מגורה לנסות סוגים חדשים של קינוח קר. ב -2016, יצרנית הגלידה "מגנט", שקמפיין למבורגיני ניצח את רישומי הפופולריות שלה, חזרה על הצלחתה, ובמשך 3 חודשים, לקוחות מורשים לסוג חדש של מוצרים. מבצעים עם מתנות והגרלות מועילות במיוחד לאותן חברות שמוצריהן אסורים לפרסום באמצעי תקשורת (אלכוהול, סיגריות). כדוגמה, אתה יכול להביא את החברה "Ochakovo", אירוע קידום מכירות "זהב מטילי זהב וכסף, אשר הביא גם את הדיבידנדים.

מסע פרסום לקידום מכירות

תחרויות וחידונים

דרך נוספת להפיץ מתנות היאמגוון תחרויות לא רק לעודד את הצרכנים לרכוש מוצרים, אלא גם לערב אותם בתקשורת. לעתים קרובות שנערך, למשל, תחרויות צילום, שבו המנצח ינצח אחד שמקבל את רוב הקולות. זה מאלץ את הצרכן לא רק להשתתף בתחרות, אלא גם מעודד אותו לערב את מכריו כדי להצביע עבורו. זה מוביל לכך שהמשתתפים עצמם מפיצים מידע על הפרויקט ומפחיתים את עלויות הפרסום של החברה. לדוגמה, המגזין EUROMAG ניצח את החידון "לזכות בנסיעה לנורווגיה", עידוד הצרכנים ללמוד עוד על אתרי התיירות של המדינה ויצירת ביקוש נדחה. מניות אלה אינן מביאות לתוצאות מסחריות מיידיות, אך יש להן השפעה מצטברת מתמשכת.

קידום מכירות קידום מכירות

טעימות ובדיקות

לאחר הצרכן ניסה את המוצר,את הסיכויים שהוא יבצע רכישה, להגדיל באופן משמעותי. לכן, טעימות ובדיקות הם כל כך פופולרי עם קידום של סחורות. כן, זוהי דרך יקרה של פרסום, זה דורש הכשרה מיוחדת, אבל עם תכנון נכון זה לגמרי מצדיק את עצמו. אתה רק צריך לבחור בקפידה את המיקום של הפעולה. אז, תושבים רבים של megacities זוכר איך לפני כמה שנים בסוף השבוע במהחנויות היה ממש לא לדחוף בין פרומואים עם טעימות. זה צריך להיות מובן כי הצרכן של הקבוצה באמצע רווח גבוה לא ינסה את המוצר היפרמרקט. אבל במסעדה או במועדון, הוא יטעם יין או סיגריות בהנאה.

קידום מכירות קידום מכירות

הטבות של מניות

מעורבות הצרכן בתקשורת עם הסחורה -זה היום הדרך המתקדמת ביותר לקדם את האחרון. פעולות קידום מכירות (פרומו-פעולות) מאפשרות לספר לצרכן על מוצר ולהתגבר על הגישה השלילית לפרסום. פרומו הוא עסק מטריד ולעתים קרובות יקר, אבל זה בדרך כלל מביא תוצאה מהירה וגלויה.

חדשות קשורות


תגובות (0)

הוסף תגובה