/ / מטריצת BCG: דוגמה של בנייה וניתוח ב "Excel" ו "מילים"

מטריקס BKG: דוגמא לבנייה וניתוח ב- "Excel" ו- "Vord"

מפעלים המייצרים מוצרים אומתן שירותים בטווח רחב, נאלצים לערוך ניתוח השוואתי של היחידות העסקיות של המשרד לקבל החלטה על הקצאת משאבים להשקעה. ההשקעות הפיננסיות המקסימליות ניתנות לתחום העדיפות של פעילות החברה, המביא את הרווח המקסימלי. המכשיר לניהול טווח המוצרים הוא מטריצת BKG, דוגמא לבנייה וניתוח המסייעת למשווקים לקבל החלטות על פיתוח או פירוק של היחידות העסקיות של החברה.

הרעיון והמהות של מטריצת BCG

גיבוש תוכניות ארוכות טווח של החברה,ההקצאה הנכונה של המשאבים הפיננסיים בין רכיבי התיק האסטרטגי של החברה היא באמצעות שימוש בכלי שנוצר על ידי קבוצת הייעוץ של בוסטון. מכאן שמו של המכשיר הוא המטריצה ​​של BCG. דוגמה לבניית מערכת מבוססת על תלות נתח השוק היחסי על קצב צמיחתה.

התחרותיות של הסחורה באה לידי ביטוי על ידי אינדיקטור נתח השוק היחסי, והוא מתוות לאורך ציר ה- X. ערך גבוה נחשב לערך שערכו גדול מאחד.

מטריקס bkg דוגמה של בנייה וניתוח

האטרקטיביות, הבשלות של השוק מאופיינת בערך של קצב הצמיחה שלה. הנתונים על פרמטר זה הם זממו על המטריצה ​​לאורך ציר Y.

לאחר חישוב החלק היחסי ושיעורי הצמיחה של השוק עבור כל טובין המיוצרים על ידי הפירמה, הנתונים מועברים למערכת הנקראת מטריצת BCG (דוגמה למערכת תידון להלן).

מטריקס bkg בניית דוגמה

מטריקס

כאשר קבוצות הסחורות מופצות על פי מודל BCG,כל יחידה מגוונת נופלת לאחד מארבעת הרביעים של המטריצה. לכל רבע יש שם משלו והמלצות לקבלת החלטות. להלן טבלה המורכבת מאותה קטגוריה כמו מטריצת BCG, דוגמה של בנייה וניתוח אשר לא ניתן לעשות זאת ללא ידיעת המאפיינים של כל אזור.

חתולי בר

  • אזור של סחורות חדשות.
  • רמה גבוהה של מכירות.
  • הצורך להשקעה לפיתוח נוסף.
  • בטווח הקצר, שיעור תשואה נמוך.

כוכבים

  • מנהיגים של שוק הולך וגדל.
  • רמה גבוהה של מכירות.
  • גידול ברווחים.
  • השקעה בהשקעות משמעותיות.

כלבים

  • מוצרים בלתי מתפשרים: קבוצה חדשה שנכשלה או סחורה של שוק לא מושך (נופל).
  • הכנסה נמוכה.
  • סילוק רצוי של אותם או הפסקת ההשקעה.

פרות מזומנים

  • טובין בשוק עם ירידה במכירות.
  • רווח יציב.
  • חוסר צמיחה.
  • עלויות מינימום עבור החזקת פוזיציות.
  • חלוקת ההכנסה לקבוצות מבטיחות של סחורות.

ניתוח אובייקטים

דוגמא לבנייה ולניתוח של מטריצת BCG אינה אפשרית מבלי להגדיר את הסחורה שניתן לשקול בהשלכה של מערכת זו.

  1. תחומי עסקים שאינם קשורים. זה יכול להיות: שירותי שיער והפקת קומקומים חשמליים.
  2. קבוצות שונות של החברה, שנמכרו בשוק אחד. לדוגמה, מכירת דירות, השכרת דירות, מכירת בתים וכדומה. כלומר, שוק הנדל"ן נחשב.
  3. טובין מסווגים לקבוצה אחת. לדוגמה, ייצור של כלי זכוכית, מתכת או קרמיקה.

מטריקס BKG: דוגמה לבנייה וניתוח ב- Excel

כדי לקבוע את מחזור חיי המוצר ואת התכנון האסטרטגי של פעילויות השיווק של החברה, דוגמה עם נתונים פיקטיביים ייחשב כדי להבין את הנושא של המאמר.

הצעד הראשון הוא לאסוף ולאסוף את הנתונים בטבלה עבור הסחורה ניתח. פעולה זו היא פשוטה, אתה צריך ליצור טבלה ב- Excel ולהזין את הנתונים על הארגון לתוכו.

דוגמא לבנייה וניתוח של א

הצעד השני הוא חישוב האינדיקטורים השווקים: שיעור הצמיחה והחלק היחסי. לשם כך, עליך להזין נוסחאות לצורך חישוב אוטומטי בתאי הטבלה שנוצרה:

  • בתא E3, שבו קצב צמיחת השוק יהיה, נוסחה זו נראית כך: = C3 / B3. אם זה מתברר הרבה סימנים אחרי הנקודה העשרונית, אז אתה צריך להפחית את קיבולת קצת לשניים.
  • ההליך דומה לכל מוצר.
  • בתא F9, האחראי על נתח השוק היחסי, הנוסחה נראית כך: = C3 / D3.

התוצאה היא טבלה הושלמה.

דוגמה מטריקס bkg

לפי הטבלה עולה כי מכירת הראשוןהסחורות ירדו ב -37% ב -2015, ולסחורה 3 עלה ב -49%. התחרותיות או נתח השוק היחסי בקטגוריה הראשונה של הסחורות נמוכה מזו של המתחרים ב -47%, אולם עבור המוצרים השלישי והרביעי, 33% ו -26% בהתאמה, גבוהים יותר.

תצוגה גרפית

בהתבסס על הנתונים בטבלה, מטריצת BCG בנויה, דוגמה לבנייה ב- Excel, המבוססת על בחירת תרשים לפי סוג "בועה".

לאחר בחירת סוג תרשים, יופיע שדה ריק, על ידי לחיצה ימנית על החלון, תתבקש לבחור חלון כדי לבחור את הנתונים כדי למלא את המטריצה ​​העתידית.

הוספת שורה, הנתונים שלה מלאים. כל שורה היא הסחורה של הארגון. עבור המוצר הראשון, הנתונים יהיו כדלקמן:

  1. שם השורה הוא תא A3.
  2. ציר ה- X הוא F3 התא.
  3. ציר ה- Y הוא תא E3.
  4. גודלו של הבועה הוא C3 התא.

מטריקס bkg דוגמה של בנייה וניתוח ב אקסל

לפיכך, מטריצת BCG נוצרת (עבור כל ארבעת היתרונות), דוגמה לבניית מוצרים אחרים דומה לזו הראשונה.

שינוי פורמט הציר

כאשר התרשים מציג את כל הגרפיםסחורות, יש צורך לשבור אותו לתוך הרביעים. הבחנה זו נעשית על ידי צירים X, Y. יהיה צורך רק לשנות את ההגדרות האוטומטיות של הצירים. לחיצה על העכבר בקנה מידה אנכי, הכרטיסייה "תבנית" נבחרה את "תבנית של נבחרים" החלון מוצג בצד שמאל של הלוח.

שינוי הציר האנכי:

  • הערך המינימלי הוא "0".
  • הערך המרבי הוא ה- SDR הממוצע כפול 2: (0.53 + 0.56 + 1.33 + 1.26) / 4 = 0.92; 0.92 * 2 = 1.84.
  • החטיבות העיקריות והבינוניות הן ה- SDR הממוצע.
  • הצומת עם ציר ה- X הוא ה- SDR הממוצע.

מטריצה ​​bkg דוגמה של בנייה ב- Excel

שינוי הציר האופקי:

  • הערך המינימלי הוא "0".
  • הערך המרבי הוא "2".
  • הפרמטרים הנותרים הם "1".

מטריקס bkg דוגמה של הבנייה במילה

התרשים המתקבל הוא מטריצת BCG. דוגמה לבניית וניתוח של מודל כזה תיתן מענה על ההתפתחות העדיפה של היחידות השונות של החברה.

חתימות

כדי לסיים את בניית המערכתBCG נשאר ליצור חתימות של גרזנים ורבעונים. יש לבחור את התרשים ולהתייחס לסעיף של תוכנית "פריסה". באמצעות הסמל "כיתוב", הסמן מועבר לרבע הראשון ושמו כתוב. הליך זה חוזר על עצמו בשלושת אזורי הבא של המטריצה.

כדי ליצור את שם הדיאגרמה, הנמצאת במרכז מודל BCG, נבחר הסמל עם אותו שם, הבא מ"הכיתוב ".

הבא משמאל לימין בסרגל הכלים של Excel2010 סעיף של "פריסה" דומה הכתובות הקודמות, חתימות של צירים נוצרים. כתוצאה מכך, מטריצת BCG, דוגמא לבנייה ב- Excel שנחשבה, יש את הטופס הבא:

מטריקס bkg דוגמה של הבנייה במילה

ניתוח של יחידות שונות

בניית תרשים של היחסים בין נתח השוק שלקצב הצמיחה שלה הוא חצי הפתרון של המשימה של שיווק אסטרטגי. הרגע האחראי הוא הפרשנות הנכונה של מצב הסחורות בשוק ואת הבחירה של פעולות נוספות (אסטרטגיות) לפיתוח שלהם או חיסול. מטריצת BCG, דוגמא לניתוח:

מספר מוצר 1, הממוקם באזור של נמוךצמיחה בשוק וחלק יחסי. מוצר זה כבר עבר את מחזור החיים שלו וזה לא מביא את הרווח של החברה. במצב מציאותי, יהיה צורך לערוך ניתוח מפורט של טובין אלה ולקבוע את התנאים לשחרורם בהעדר התממשות ברווח. תיאורטית, זו קבוצת מוצרים עדיף להוציא ולפנות משאבים לכוון את הפיתוח של הטבות מבטיח.

מוצר מספר 2 הוא בשוק הולך וגדל, אך דורש השקעה כדי להגדיל את התחרותיות. זהו מוצר מבטיח.

מוצר מספר 3 הוא בשיא חייומחזור. זה סוג של יחידת המוצר יש שיעורי גבוה של ODR ואת שיעורי הצמיחה בשוק. נדרשת עלייה בהשקעות, כך שבעתיד, היחידה העסקית של החברה המייצרת מוצר זה תביא להכנסה קבועה.

פריט 4 הוא מחולל רווח. מומלץ להנחות את הכספים הנכנסים לחברה ממכירת קטגוריה זו ליחידה מגוונת לפיתוח סחורות 2, 3.

אסטרטגיות

דוגמה לבנייה ולניתוח של מטריצת BCG מסייעת לזהות את ארבע האסטרטגיות הבאות.

  1. להגדיל את נתח השוק. תוכנית פיתוח כזו מקובלת על מוצרים הממוקמים באזור "חתולים פרועים", במטרה לעבור לרבע "כוכבים".
  2. לשמור על נתח שוק. כדי להשיג הכנסה יציבה מ "פרות מזומנים" מומלץ ליישם אסטרטגיה זו.
  3. נתח שוק מופחת. בואו להחיל את התוכנית על חלש "פרות חלב", "כלבים" ו undromising "חתולים בר".
  4. ביעור היא אסטרטגיה עבור "כלבים" ו "חתולי בר".

BCG מטריקס: דוגמה של בנייה ב- Word

השיטה של ​​בניית מודל של Word היא יותר זמן רב ולא ברור מאוד. יובא בחשבון דוגמה לנתונים ששימשו לבניית המטריצה ​​ב- Excel.

מוצר

הכנסות, יחידות מוניטריות

נפח מכירות מתחרה מוביל, den.ed.

אומדנים

שיעור הצמיחה בשוק,%

2014

2015

שיעור הצמיחה בשוק

נתח שוק יחסי

פריט 1

521

330

625

0.63

0.53

-37

פריט 2

650

900

1600

1.38

0.56

62

פריט 3

806

1200

901

1.49

1.33

51

פריט 4

1500

1050

836

0.70

1.26

-30

העמודה "שיעור הצמיחה בשוק" מופיעה, שערכיה מחושבים כדלקמן: (1 נתונים של שיעורי צמיחה) * 100%.

בניית טבלה של ארבע שורות ועמודות. העמודה הראשונה משולבת לתא אחד ונחתמת כ"שיעור הצמיחה בשוק ". בעמודות הנותרות, אתה צריך לשלב את זוגות בשורות לעשות שני תאים גדולים בחלק העליון של השולחן ובתחתית יש שתי שורות. כמו בתמונה.

שיעור הצמיחה בשוק

גבוה (יותר מ -10%)

1

פריט מספר 1

2

פריט מספר 2

נמוך (פחות מ -10%)

4

מספר מוצר 4

3

מספר מוצר 3

נמוך (פחות מ 1)

גבוהה (יותר מ -1)

נתח שוק יחסי

השורה התחתונה תהיה הקואורדינטה"נתח שוק יחסי", מעליה - ערכים: פחות או יותר 1. בהתייחס לנתונים שבטבלה (לשתי העמודות האחרונות), מתחילה הגדרת הסחורות לפי רבעונים. לדוגמה, במוצר הראשון, ODR = 0.53, שהוא פחות מאחד, המיקום שלו יהיה ברבע הראשון או הרביעי. שיעור הצמיחה בשוק הוא ערך שלילי, שווה ל -37%. מאחר ששיעור הצמיחה במטריצה ​​מחולק בערך של 10%, הרי שהמוצר במספר 1 נופל באופן ייחודי לרביע הרביעי. התפלגות זהה מתרחשת עם שאר יחידות מבחר. התוצאה צריכה להתאים לתרשים Excel.

מטריצת BCG: דוגמא לבנייה וניתוח קובעת את העמדות האסטרטגיות של היחידות השונות של החברה ומשתתפת בקבלת החלטות על הקצאת משאבים ארגוניים.

חדשות קשורות


תגובות (0)

הוסף תגובה