/ בדיקה ממוצעת. קבלת מזומנים. מהו הממוצע לבדוק בשיווק

בדיקה ממוצעת. קבלת מזומנים. מהו הממוצע לבדוק בשיווק

ניטור ומעקב אחר האינדיקטורים אינם נחוציםרק ארגונים גדולים. אם חנות קטנה או מוסד HoReCa מתכננת להשיג דריסת רגל בשוק ויש להם הכנסה מתוכננת קבועה, יש צורך לשמור תיעוד של פרמטר כזה כמו בדיקה ממוצעת. אינדיקטור זה ייתן מידע על עומק ורוחב של מבחר, את היעילות של צוות המכירות.

כיצד לחשב

ההמחאה הממוצעת, שנוסחה פשוטה וניתנת להבנהאפילו חובב, מחושב בקלות גם על ידי הדיוט. ההכנסות לתקופה מסוימת, מחולקות במספר ההמחאות עבור אותה תקופה, יניבו את התוצאה הרצויה. חשוב לשקול את רמת האינפלציה, את השינויים במחיר הרכישה ואת הסימון על המוצר. אם הדינמיקה חיובית, החנות פועלת ביעילות, אם היא שלילית או אפס, יש צורך לחפש את הסיבות למיתון. המחאה של הקופאית עשויה להקטין את הסכום, לדוגמה, במהלך תקופת המכירה. יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לסחורות שמייצרות את מרבית ההכנסות, לעקוב אחר התנהגות המתחרים ביחס למוצרים אלו ולנתח את הדינמיקה שלהם בחנות.

קבלת מזומנים

קביעת בעיות עם הממוצע לבדוק בחנות דרכים לפתור אותם

בממוצע, ההמחאה אינה עולה על 4-5 סחורות. חלק המחאות עם רכישות מ 1 עד 3 מתקרבת בהדרגה 50% מכלל המכירות. הגידול במחזור הסחורות היה נמוך מרמת האינפלציה, או אם העלייה במחזור הסחורות נצפתה בעת פתיחת חנויות חדשות. הקונים נמצאים בחדר המסחר לזמן קצר, וכמה מחלקות לא להשתתף כלל.

יש צורך לנתח את המיקום של שניהםחנות, מחלקות, פריסת הסחורה, הדינמיקה של המכירות במהלך היום. לנתח את המבנה של מבחר, מחירים, מחזור. ABC מבוצעת - ניתוח המכירות, שבמהלכו נחשבת המגוון, התפקידים הנפוצים ביותר, המוצרים המאוחסנים, ואת זה הוא הרווחי ביותר מזוהים. להעריך את הצורך בשינויים בפריסה של החנות, אם יש צורך, ליצור מסלולים דרך אולם המסחר, התקנת shftftery ולתלות שלטים עם מצביעים על קלות האוריינטציה בחנות. יצירה או שינוי של Planogram, וכמובן, להכין הצעות מיוחדות עבור הלקוחות שלך.

בדיקה ממוצעת בחנות

כיצד להגדיל את הבדיקה הממוצע

1. הגדלת הסימון. אם יש הצעה ייחודית ואין מתחרים ישירים, זה יהיה הפתרון הפשוט והמהיר ביותר. עם זאת, מספר קטן מאוד של חברות יכול להתפאר יתרון כזה. עבור רוב המוצרים יש אנלוגים. לכן, אם המחיר הקמעונאי הוא גדל, יהיה צורך לשפר את רמת השירות ולשפר את השירות. וזה עלויות נוספות.

2. מיטוב של מבחר. מנהל קטגוריה בשיתוף עם merchandisers יכול לבחון את המבנה של מבחר, את עקרונות רכישת מדיניות שיווק. הכיבוש קשה, מייגע, זמן רב.

דרכים טקטיות להגביר את ההמחאה הממוצעת

1. שימוש בעקרון השלמה. פריטים רבים מניחים את הזמינות של טובין נוספים. עיקרון זה יכול להיחשב כבסיס להנחת הטובין. לכן, רכישת מוצר אחד, הקונה יהיה לשים לב השני, משלים את הראשון, יש סבירות גבוהה שהוא ירכוש אותו, אשר בתורו יגדיל את ההמחאה הממוצע בחנות.

2. הרמוניזציה. השתמש פתרונות מוכנות, להדגים לקונים מה מוצרים וכיצד הם יכולים להיות משולבים אחד עם השני. לדוגמה, במקרה של בגדים על דמה, הקונה יש רצון לקנות תמונה לחלוטין, ולא פריטים בודדים. במקרה זה, הקבלה הממוצעת במזומן תגדל.

הגדל את ההמחאה הממוצעת

3. הצע לפועלים "להיכנע" את הסחורה של ביקוש דופק, אשר נמצא באזור לקופה. להעריך אם יש בחנות שלך בחישוב הצומת של סחורות בעלות נמוכה קטנים, אשר הקונה לוקח אוטומטית, מתקרב למשרד. אתה יכול גם לשכפל את הקנס פתוח נחת, אך סחורה חמה במרכז החדר, בנוסף לתפקידו בקופות.

4. נוכחות של שוברי מתנה או כרטיסי הנחה. קשר קרוב עם לקוחות ארגוניים מאפשר לך להגדיל את המכירות בימי חג מראש, כמו גם למשוך לקוחות חדשים.

5. הקמת מסוף לתשלום שלא במזומן. לקוחות שמשלמים באמצעות כרטיס אשראי מוציאים יותר מאשר בעת תשלום במזומן, ולכן, בדיקה ממוצעת יגדל.

ממוצע בדוק פורמולה

6. תשומת לב קונים על מוצרים יקרים יותר. המוכרים צריכים להעביר את תשומת הלב של קונים ממוצר זול יותר בהדרגה אחד בהדרגה. העובדים של רצפת המסחר צריך להיות מעוניין למכור מוצר יקר יותר. אולי אתה צריך להזין תמריץ חומרי לעובדים בעת מכירת כמות מסוימת של סחורות יקרות לחודש.

7. הכללה בטווח של מוצרים זולים עם מרווח גדול. זה לא קשה להציע מוצר זול, זה לא יהיה קשה עבור המוכרים למכור אותו, בנוסף מגרה אותם זה לא הכרחי. מוצרים זולים ימשכו קונים לחנות, אשר יקנו יותר מוצרים זולים מהמתוכנן במקור.

גירוי פעולות כאמצעי להגדלת הקבלה במזומן

הצעות מיוחדות הן דרך נוספת להגדיל- בדיקה ממוצעת. ביצוע פעולות "מתנה לרכישה", "כאשר קונים 2 עמדות 3 בחינם", הנחות בזמנים מסוימים של היום, מכירות. פעולות כאלה מסייעות ליצור קשר אמין בין החנות לבין הלקוח ולהשאיר רושם נעים עבור הקונה. כמו כן, בעת ביצוע פעולות תמריץ, ההמרה עולה, כלומר, מספר האנשים שעוזבים את החנות עם עליית הרכישות. הזדמנות נוספת להשיג פרטי קשר של הלקוח, אשר בעתיד ניתן להשתמש כדי להפיץ מידע על פעולות שבוצעו על ידי החנות.

הגדל את ההמחאה הממוצעת

תוצאה

כתוצאה מכך, הארגון הסחר יגדלמחזור המכירות נובע מגידול במספר הרכישות במזומן. תהיה ירידה בחלקם של ההמחאות הקטנות וגידול בחלקו הממוצע, דבר המצביע על האפקטיביות של שתי הסחורות ושל עבודת המטה. בנוסף, מספר רכישות האימפולס יגדל, אם יבוצעו אופטימיזציה של פריסת הסחורה. ובבסיס הדינמיקה החיובית - ההמחאה הממוצעת!

חדשות קשורות


תגובות (0)

הוסף תגובה